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首席广告观察（ID：Adgc）一提起汽车广告，大众的第一反应可能是成功人士滔滔不绝谈论人生理想，搭配空大泛的产品slogan，瞬间拔高整体基调，意图最大程度上在用户端制造出高大上的直观感受。然而，作为在年轻圈层中初露矛头的「凯迪拉克」，在营销上就巧妙地摒弃了传统汽车广告套路，在近日打造了一出极具辨识度的品牌TVC，不由得让人意犹未尽。重现生活中“一眼认出”的瞬间凯迪拉克《你是我特别的光》温暖献映从营销层面上说，局限于汽车品牌的人群定位，其广告的创意同质化现象日渐凸显，如何给用户带来营销新鲜感、最大化获取消费者青睐，成了营销的关键之处。临近元宵之际，凯迪拉克暖心上映《你是我特别的光》，联合代理商胜加及导演丁雨晨从「人潮如织，为什么我能一眼找到你」作为创意切口，重现生活中那些“一眼认出”的瞬间。就如在拥挤的人群中，父母总能一眼认出归家的孩子；老照片再泛黄，岁月的痕迹也抹不去第一眼的相识；抗疫前线，孩子凭本能就可以认出妈妈，哪怕她戴着口罩......短片将生活中那些不为人所注意的小细节进行串联，无论是车流里爱人的车灯，还是父亲那显眼且独一无二的笔迹，这些可以分辨的“特别”，点亮了我们的双眼。可以注意到，凯迪拉克创意地摘取了生活中无数小细节，以小见大，用情感化语言致敬每个平凡人眼中那些“特别的光”，最终引导至标志性直列式闪电车灯，把TVC前后衔接的契合度及温度感提升到了极致。好的故事天然带有情绪和兴趣的种子，《你是我特别的光》TVC用再熟悉不过的场景和真实的情感，传递出那些一眼就能认出的内心悸动，可以说是平凡但又有着触动人心的韵味。不仅如此，品牌还推出「一眼灯谜大会」互动H5，用户需限时一眼找出“福字”、“正红色”、“凯迪拉克车灯”等特别的答案，在享受猜灯谜乐趣之余，软性传达出产品的独特卖点。

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撬动情感开关强化用户对品牌icon记忆度在创意层面，除了展现出那些生活中“一眼认出”的瞬间，短片最终所映射的就是凯迪拉克独特车灯，其巧妙之处就在于文案上的一语双关。一句“人潮如织，为什么我能一眼找到你”点睛之笔，既诠释了TVC的核心脉络，指出人与人交往的五味陈杂，也顺承到了品牌的直列式闪电大灯，增添了短片整体的“烟火气”。尤其是那些再熟悉不过的生活场景，无疑戳中用户深层次内心情感点，进而顺势对开场问句给出答案：“因为你的看似寻常，却是我的独一无二，因为你照亮我的世界，因为你是我特别的光”，无形中让TVC显得浑然天成。品牌以讲故事方式潜移默化的进行卖点植入，恰到好处地促成了一波品牌形象增值；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。春节期间，凯迪拉克官微开启了一连翻的“创意轰炸”，从上午6时起，每间隔一个小时，满满喜庆的海报风格如约而至，在线上掀起了一阵“强行送祝福”的旋风。

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就如其中的“话筒是竖的，凯迪拉克的灯也是竖的，所以凯迪拉克祝全国人民观看春晚愉快”、“应援棒是竖的，凯迪拉克的灯也是竖的，所以凯迪拉克祝全国人民追星房子不塌”。凯迪拉克在强行玩梗和做关联的同时，始终围绕凯迪拉克标志性直列式闪电车灯，强有力地借“竖灯”抢占年轻消费者心智，实现营销趣味性和品牌口碑的双向提升。配合此次温暖献映的《你是我特别的光》TVC不难发现，这一系列营销的背后，隐藏的是强化用户对品牌icon记忆程度的过程，将直列式闪电车灯的卖点无限放大，进而塑造成凯迪拉克独一无二的“视觉符号”。以独特卖点撬动购买力塑造品牌年轻化形象在夜幕降临、车水马龙的城市中，仅凭尾灯就能判断出汽车品牌的，凯迪拉克一定算其中一位，其辨识度之高让《你是我特别的光》TVC更为传神；透过营销内容进行纵向深挖，背后更多的是品牌塑造年轻化形象的过程。从奥迪牵手王一博、宝马官宣易烊千玺，到雷克萨斯拉来王俊凯，汽车品牌逐渐踏上了年轻化的营销道路，争相抢夺年轻消费群，而凯迪拉克可以说是走出了自己的风格。早在年，凯迪拉克一支“没有后驱，不算豪华”广告就引爆社交圈，通过以趣味创意为基底，让洗脑广告新颖别致且有趣，成为了快速占领消费者心智的营销“催化剂”。亦或是年的“二次箴言”，在画风上将沙雕和魔性做了一个延续和承接，集合了那些不太被大众熟知的、第一次容易忽略的经验智慧，无形中让经历过的看官能够会心一笑，让“后驱=升级”的观点植入目标消费群脑海之中。相对于常规的请流量明星代言，凯迪拉克的广告形式更为贴近年轻人的社交语境，在魔性之余不失趣味，找到了一条极具个性和冲击力的营销路径。其营销的共同点就在于对卖点的掌握，由P-38「闪电」战斗机身上得到启发的钻石切割设计语言，凯迪拉克的直列式车灯在某种程度上就是大多数人对这个品牌的最初印象。而TVC以“独一无二的光”为创意原点，跳脱出传统汽车广告讲人生谈情怀的思维茧房，从产品细节特性入手，以小见大，在引发用户情感共鸣的同时，致敬百万车主，进一步赋予品牌温暖底色。换句话说，凯迪拉克选择走出一条以独特卖点撬动购买力的营销路线，在年轻化策略加持下，放大品牌在消费者心智中的辨识度，侧面为品牌收获年轻消费者提供有效助推力。猜你还想看：

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