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一、课程名称：《实战商用净水》第一期，在《净水掘金商用》巡回开课10次帮学员成功操作商用，赚大钱的基础上总结升级，更实战，更落地，更全面。

二、时间：月7月7—9日

三、地点：河北石家庄

四、课程形式：集中秘密传授+前辈经验分享+案例模拟设计

五、特别适合：

1、想做不会做，2、做了没做好，3、转型开始做，4、做的的还不错的净水渠道商。

2、没有强大的人脉资源，只要勤奋肯干不怕辛苦，就适合来学回去就干。

3、如果你资源强大，人脉关系网广，课程教你快速转化变现，特别适合来做。

六、主讲老师：

张金芳14年净水投资经验净水校园BOT模式创始人即热开水器发明专利拥有人全国运营上千所校园饮水项目儒生净水商学院金牌讲师

王开国国内顶尖直饮水工程技术专家十多年行业经验发表多篇直饮水文章

七、具体安排：

6号下午3点一楼大厅开始报到7号早八点开课9号下午5点课程结束

7号课程内容：

A、《校园饮用水的解决方案》

B、《校园直饮水BOT模式》

1、从大学、高中、中小学、幼儿园四个层次，分析校园饮用水的市场在哪。2、从四个层次分别找什么样的人谈判及对接的部门。

3、四个层次应采用的销售模式是什么，哪种更容易打动学校，哪种更容易成交。

4、四个层次应选什么样的产品。

5、谈判过程中校方提出的各种问题怎么回答。

6、校园BOT投资模式投入成本分析、投资收益分析、利润分析。

7、校园BOT投资模式怎么选产品、怎么做方案、怎么成交。

8、校园客户公共关系的维护怎么操作。

9、听完能清楚的知道-----原来没有关系、没有人脉，做生意也是这么简单。

10、听完能清楚的知道------只想做校园商用饮水市场。

11、听完能清楚的知道------老公在外谈生意，老婆每天在家点钱，那是种什么感觉。

12、听完能清楚的知道------原来投资这么少，几万元的投入，回报达十多万甚至几十万的收入；彻底转变了商用市场投入大的观点。

8号课程内容

A、商用市场的启动（租赁招投标）--------售后服务带动销售

B、招投标文件制作及分析

C、两种不同模式招标文件、投标标书的案例分析。

D、商用净水涉及到的技术以及施工关键技巧。

1、学会怎么去跑商用市场-----就靠自己，不需要任何人脉关系。

2、商用市场怎么细分化-------如医院、物流、事业单位等。

3、怎么通过售后服务来创造销售-----如：售后服务小卡片、维保承包等。

4、售后服务怎么赚钱。售后的作用超乎你想象！！

5、售后服务费用怎么收取-------如：收多少、怎样让客户感觉很值等。

6、让你知道标书怎么做--------可以很好的把控和引导客户。

7、让你知道原来参加个投标也是很简单的事，原来招标有没有人脉关系真是无所谓。

9号精彩课程内容

A、投资方案现场模拟案例设计

B、投资成功必要的方案、文案、资料。

C、三种不同模式和规模的投资投入、收益情况案例

D、医院、政府部门、机关单位、工厂公司怎么做

实战演练。

1、学习所有的实战内容，回去就会做，让自已从初学者变成专业者、饮水文化设计者。

2、只有不努力者，没有学不会的。

3、商用市场只要付出勤奋就有回报。

4、商用市场越做客户越多，越做赚钱越多，越做越轻松。

5、商用市场也是你人脉关系的积累，你的所有客户都可以变成你的人脉关系。

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