回望来时路，年，赵步长带着妻子儿女们砸破铁饭碗下海创业，曾抱着这样一个心态：“不成功就要饭！”谁料想，他研制出的“步长脑心通”等产品，成为国内心脑血管病领域销量最大的药品之一。按照近期新股上市后在二级市场的走势，赵步长家族财富有望超过亿元。

专家“被下岗”逼上梁山创办药企

年11月，赵步长出生于陕西长安县终南山下一户贫农家中。年，赵步长高中毕业，以优异成绩被保送上了西安医学院（现西安交通大学医学院）。年夏天，他与同为西安医学院本科毕业的妻子伍海勤，响应号召前往新疆阿勒泰支边。

如今的阿勒泰因冰川雪岭、湖泊温泉、岩画石刻等旅游资源著称，但在上世纪60年代，那里条件十分艰苦，“冬天零下50℃，经常听到有人冻死”“5月还要穿棉袄，取水要走1公里”，赵氏夫妇感慨道。

直到年，赵步长才辞去阿勒泰地区卫生学校校长的职位，带着妻子和4个儿女回到陕西，医院工作。

彼时，在改革开放的背景下，人们生活水平开始提高，心脑血管病例随之增多。赵步长将中风、冠心病作为主攻方向，除钻研典籍外，还前往沈阳、北京、石家庄、保定、邢台学习各种治疗中风偏瘫的方法，经身体力行反复试验，创建了“药气针”疗法和“脑心同治”理论。

到年，赵步长已成为享受国务院特殊津贴的专家。而转折，也在这年的冬天来临。

当时，赵步长参加了在新加坡举行的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。按大会组织者的安排，继承赵步长衣钵的26岁大儿子赵涛，给一名瘫痪多年的女患者做了现场诊疗。赵步长回忆：“那次诊疗非常成功，第二天新加坡的大小报纸都刊登了治疗的情况。”父子俩由此成了新加坡家喻户晓的中医名人。赵涛还应当地恳请，留在新加坡继续行医。

然而，待赵步长从新加坡回来时，他居然被单位“优化组合”掉了！年2月，赵步长和妻子被双双除名，而主攻心脑血管疾病的“脑心通”胶囊正进入科研攻关的关键时期。

赵步长与远在新加坡的赵涛商量，决定立即申报“脑心通”的生产批号，投资办公司，资金来源就是赵涛从新加坡汇过来的40万美元。

妻儿全加入打造非典型家族企业

年8月28日，中外合资的咸阳步长制药有限公司宣告成立。

步长的诞生集中了所有的机缘巧合：邓小平南巡讲话后各级政府对民营企业和合资企业大开绿灯；赵步长国家级专家的身份使合资企业得到了省市的一致支持；今天制药企业审批极难的药品批号，当年仅需省级卫生部门批准。一切都非常顺利，除了人手。“我这个教授当年拿的工资才多元，请一个普通工人就要花多元。”看着父亲身处困境，大学专业为食品酿造、毕业后在黄河啤酒厂任生产科长的二儿子赵超，义无反顾加入步长制药；学医的小女儿也辞掉公职加盟……就这样，赵步长夫妻、两个儿子、两个儿媳、两个女儿、两个女婿，这个大家庭的10个成员都摔破了自己的铁饭碗，开始创业。55岁的赵步长说：“不成功就要饭！”

在中国企业史上，家族企业是民企创立之初的首选。原因很简单：齐心。在步长发展过程中，大家长赵步长充当总司令兼政委的角色，阅历丰富的他思维并不僵化，允许儿女们的尝试；大儿子赵涛灵活善变，有冲劲，任总经理；二儿子赵超，常务副总经理，负责生产，自认“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他儿女也依个人特长进行了相应分工。

不过，步长制药称得上一家“非典型家族企业”——赵步长为了避免家族企业的种种弊端，制定了几条严格的家规：重大决策家族成员集体发表意见，日常管理各负其责，不许插手职权以外的部门；每名家族成员只能提供一份工作，根据各自能力大小安排不同的岗位；家族成员违反规定，加倍处罚。

赵步长的一个侄子曾任西安办事处经理。年，西安办事处一名员工与邻近办事处的员工发生矛盾，按公司规定，承担管理责任的办事处经理应予罚款，但“加倍处罚”的规定却使赵步长的侄子丢掉了工作。

中药也“爆款”一颗胶囊热销23年

得益于赵步长冒着生命危险、遍尝蝎子等毒虫药物研制出的“步长脑心通”胶囊，年，公司的销售收入突破万元；年，0万元；年，5亿元……

然而，年，国家启动医保战略，“脑心通”由于未能及时进入医保药品目录，销售大幅下降。有高管认为，步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，公司该考虑产品转型了。

赵步长调研后拿出了不同的看法：纵观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，比如可口可乐，一个产品打天下，它有没有生命周期？“脑心通”面临的困境，其实并不是产品本身造成的。营销学里有个术语叫“周期性疲软”，一个产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，如果没有相应的新面貌(新的文化内涵、新的功能、新的包装等)刺激，消费者会渐渐拒绝接受该产品。据此，赵步长决定：坚持“脑心通”作为企业百年发展的核心产品地位，在现有五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同类药品的研制开发。

此后，步长制药加大广告攻势，并借鉴国际药企举办学术论坛等学术推广模式，还将“步长稳心”等新品推向市场……多管齐下，到年，步长制药销售额超10亿元，其中“脑心通”年销售达6亿元，新品“步长稳心”也达到万元的年销售额，成为集团产品构架的重要骨干。

至今，集合了黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、乳香（制）、没药（制）、鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、全蝎、水蛭共16味中药的“脑心通”仍是“爆款”，年销售额超过28.6亿元，与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。

数据显示，脑心通和步长制药的另两款专利产品“稳心颗粒”和“丹红注射液”，在年、年、年的合计收入分别为67.52亿元、78.63亿元和88.17亿元，为步长贡献了四分之三以上的营收和毛利。

儿子来接班大健康时代迈出大步伐

如今，年近八十的赵步长，常年开着房车巡视一线市场；作为董事长的赵涛，则带领步长年营收超过.5亿元，归属于母公司所有者的净利润为35.37亿元。

一般中药企业做到几十亿元的营业收入已经难得，这个时候战略上大多变得相对保守。但从步长发家开始，赵涛就不这么看，他认为近二三十年是中医药发展的大好时机，如果不抓住《“十三五”规划纲要》专设“推进健康中国建设”一章、要求健全中医医疗保障服务体系的战略机遇加速向前，企业就只能待在原来的一亩三分地中。

于是，步长进一步加强研发，每年将销售收入约3%的资金用于科研，用独家专利药占领市场。除了目前已上市的约60个独家专利药品，步长目前还有近项在研产品，覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化和呼吸系统等大病种治疗领域。同时，步长制药还开始整合行业资源，相继收购了山东丹红制药、保定天浩制药等十多家药企的控股权，“上市一代、储备一代、研发一代、构思一代”的良性循环初步形成。

此外，医药市场的发展还出现一个新趋势：“医药分离”的呼声渐高。“未来一旦医药分离，OTC（非处方药）必然成为主战场”。为此，几年前，赵涛就把医院的学术推广队伍，打造成OTC和学术兼顾的营销队伍。

仅仅制药已经不能让赵涛满足。近年来，“大健康”的概念风靡业界，盘龙云海涉足食品开发、云南白药开发洗护用品……同行的举动，赵涛看在眼里。他计划，步长也将在大健康消费品、保健品、医疗器械、社区健康教育等方面深化布局，谋求更大的市场红利。

借力资本整合中医药产业、为“医药分离”未雨绸缪、布局大健康……赵涛时代的步长制药，不再像父亲赵步长时代那样流传众多具体生动的商业故事，他要着眼的更多是各类战略、方向，如何顺应时代的主流商业规律。

回顾赵涛的发家史，可以说，这是又一部“游医”的发家史。

赵涛曾多次对外讲述自己第一桶金的故事：

年，赵涛和父亲赵步长一起去新加坡出席“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”,会议主办方安排赵涛针灸治疗的现场表演：20分钟后赵涛竟然让瘫痪6年的病人神奇般地站起来了。

此事轰动整个新加坡,南亚众多媒体送给赵涛“中国神医”的赞誉。在新加坡期间,赵涛用自己的高超医术90天赚了90万美元，赚得人生第一桶金，更萌生他想自己创办企业的想法。

年，正是气功热盛行的时代。当时，能让瘫痪的病人马上直立行走的神医还有：王林大师、李一道长，那个不能提名字的……

后来，赵涛也曾私底下承认过，这次“首秀”实际上用了“田忌赛马”的策略：

他会事先选好十几个病人,先拍这些患者脑部CT片、检查患者的筋力、肌肉萎缩的程度和病变的原因，再加上中西合璧的医学经验，把最容易成功的排在第一号，然后往下排。表演的时候排在第一号的病人就最有可能会一次性成功，而失败的可能在下边，新闻媒体看到的是前面的神奇效果。

唯一没透露的便是，这个站起来的“病人”就此获得了多少收入。

年8月，赵涛回国创业，和父亲一起注册了咸阳步长制药有限公司，就是今天的步长制药前身。

在创办这个“以父之名”的公司后，最初的时候父子两人。刚开始他们没有厂房，就租别人的地方改造成车间。“后来，家庭里的成员也加入进来，人员慢慢多了起来，大家都在做着贡献。”描述其发家故事的媒体报道说。这其中就包括赵步长的全部4个儿女，以及儿媳妇、女婿。

成立后仅仅一年，年，一款神奇的产品诞生，就此奠定了步长制药的基础——脑心通。

这款独家专利产品甫一投放市场，第一年销售额就达万元，之后几年里更是快速攀升，年销售额超过28亿元。直到今天，这款治疗心脑血管疾病的中成药仍然是步长制药的明星产品。

那么，这款明星产品的原理是怎样的呢？这得归功于赵涛他爹赵步长，这名比他资历更丰富的“老游医”：

赵步长在进一步研究中发现，树木结实，虫子能钻洞，地面坚硬，蚯蚓能疏通。经过多次的实验，赵步长惊奇地发现，某些虫类动物体内含有大量水解蛋白酶，死后身体迅速自溶。于是他确认，重用虫类药物，是清除血栓，改善人体供血不足，攻克中风、冠心病的一条独特有效的捷径。年7月，纯中药制剂“步长脑心通”通过省级鉴定。

这款“神奇”的产品，甚至还牵涉到了被执行了死刑的原国家药监局局长郑筱萸。

公开可查的案件文书显示，年6月，被告人郑筱萸利用职务便利，为咸阳步长制药公司申报的“脑心通胶囊”从地方标准升为国家标准提供帮助，并在其办公室内收受步长制药负责人给予的1万美元，折合人民币8.万元。

行贿的钱虽然不多，却奠定了了“步长脑心通”从陕西省走向全国的基础。这并不是步长制药的唯一一次行贿，年，有媒体以《步长制药销售费用82亿研发5亿产品问题频发多次行贿》为题，报道该公司高企的销售费用，涉嫌大量的医药代表贿赂。

打虎亲兄弟，上阵父子兵。无论如何，“游医”父子赵步长与赵涛，推动着步长制药走上正轨，并开始频繁的资本运作。

在赵涛的操盘下，步长制药通过广告策略和独创的营销模式迅速发展壮大。公司走上正轨后，采取“收购+上市”战略，相继收购山东丹红制药、保定天浩制药等十多家药企，并推动山东步长制药于年上市，即使是目前，市值也达到了亿元。

年胡润中国百富榜上，赵涛家族以亿元财富，位列第82位。