绿城·御河上院实景图高端楼盘的冬天真的来了吗？的确，年的楼市，让很多人看不懂。但我们也发现，即使在公认的石家庄楼市“红海”的正定片区，“新款”楼盘依然走俏！作为高端项目，尽管这个楼盘至今尚未展示样板间，但仍然受到了市场的追捧，首批推出的内购房源已经售罄。因为，好产品，自己会发光。它，就是绿城在石家庄第一个滨水项目，绿城·御河上院。从杭州到石家庄，绿城的变与不变，分别是什么？项目逆市热销的秘诀何在？为此，利锋聊宅独家专访了绿城管理集团石家庄城市公司总经理华振东。01理解城市，融入城市从杭州到石家庄，绿城一直不变的是什么？

绿城，名字里就带着一个“城”字，注定是最理解城市的房地产企业。而将“美”的艺术理解与极致追求，融入城市语境，营造宜居宜赏的建筑，丰盈理想的美好生活，就是绿城的魅力所在。

利锋聊宅：近年TOP20的房企纷纷进驻石家庄，突然让购房者有了一种品牌选择困难症。对于绿城，大家可能更多的疑问是：从杭州到石家庄，绿城一直不变的是什么？华振东：首先我要明确的是，这个行业是应该要变的，绿城也是一直在变化的。但在不断变化的基础上，绿城做的更多是以不变应万变。这样的不变，也是我们在入驻石家庄后第一个滨水项目中，应当矢志不渝坚持下来。从造房子到造生活，在绿城看来，自己“理想生活服务商”的定位，从未改变。绿城对产品品质的追求和对理想生活服务的追求，从未改变。并以这种不变来应对社会消费升级以及客户消费心理的变化。利锋聊宅：在外界看来，绿城一直都有浓郁的“宋氏风格”。绿城创始人宋卫平是学历史的。学历史的人，可能往往有一种淡泊明志、宁静致远的安宁和毅力，习惯于穿越历史思考现实问题，敢于肩负历史使命，追求情怀和梦想。这在宋卫平和绿城身上得到了确切的印证。华振东：的确如此。绿城一直以来秉承的理念：房子只是理想生活的容器和载体。这是在绿城内部广为流传的一个典故，宋总曾经讲到，在中国有个成语，叫买椟还珠，其实房子就是“椟”，而理想生活才是真正的“明珠”，这个世界上所有的美好都应当围绕着“明珠”而展开。“生活应该成为所有人的明珠。”宋总的这段讲话，是为了更好地阐释这一理念：唯有生活最珍贵，唯有家人最珍贵。利锋聊宅：这个理念，已经在绿城的项目，随处可见。华振东：是的。房子，是对生活、对家人安放的场所，我们必须给业主家人们一种归属感，让业主家人们在绿城营造的有品质的社区里，通过我们长期认真细致的服务，对美好事物有所体验、有所收获。

绿城·御河上院实景图

02美丽建筑，美好生活因地制宜，不断变化，只为创造高度本地化的品质生活

建筑只是容器，生活才是本真！在为市场打造产品之前，绿城总是习惯于首先为业主将来的理想生活，不遗余力的创建有品质的内容。

利锋聊宅：“理想生活服务商”这个定位，一直没有变。但客户的需求，千变万化。这种冲突，绿城又是如何解决的？华振东：一千个读者就有一千个哈姆雷特，这意味着客户对于理想生活的需求也必然是各不相同的。所以绿城对产品和品质的追求，只是起点，是我们企业应有之举和分内之事。宋总也一直强调“粗制滥造的产品本来就应该被拒绝”，这一点绝不应以行业的变化而有所改变。所以绿城每到一地，每入一城，首先都会做到因地制宜。因为气候不同，文化不同，规划设计、园林景观也会有所不同。比如，就在石家庄大雪纷飞的同一天，而杭州仍然是艳阳高照，气温23度。利锋聊宅：这种差异，对于咱们做产品和营造生活，有哪些变化？华振东：其实影响很大。比如，露天的水景在南方我们会大范围使用，杭州的业主们也非常欢迎；而到了石家庄，我们就必须换个方式。御河上院本身是一个水资源非常丰富的高端项目，所以在项目园区水系规划中，我们运用了跌水和叠水的营造手段，并与室内恒温泳池相互搭配。作为发源于江南地区的房地产企业，入驻石家庄之后，就必定要考虑本地的季节气候特征对园林景观所产生的影响，因此在植被的选择上要做到四季常青、三季有花、二季有果的绿色生态园区。只有这样才能给业主家人们更实用、更持久的生活体验。利锋聊宅：的确如此。华振东：第二个例子，比如阳台，虽然这个案例比较细节。但是对于江南一带的房企来说，我们都是不太会把阳台包起来的。而在北方石家庄，冬季晚上的气温会达到零下七八度，并不少见。如果单方面禁止对阳台进行封闭措施，业主就会不习惯。而阳台封闭，我们就需要考虑空调外机、设备平台等相关因素。所以，我们外立面的设计，就需要事先考虑到这个细节，才能既保证业主的生活不受影响，又让建筑的外立面保持优雅和时尚。绿城·御河上院实景图利锋聊宅：气候和居住习惯的不同，的确会给房企提出很多挑战。华振东：第三个变化的地方，就是我们的物业服务。我发现，石家庄地区更加注重物业管理和服务。为什么这样讲呢？我们发现石家庄本地业主，越来越多的开始认识到良好的物业服务对于社区生活所起到的重要作用。之前大家对物业的认知，主要停留在对“物”的管理，而现在越来越注重对“人”的


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