什么是成功的秘诀？“A=X+Y+Z”，A代表成功，X代表艰苦劳动，Y代表正确方法，Z代表少说废话。这一等式很好的诠释了正大新万福家园店刘伟丽的房产职业生涯。

从商场柜姐到职业经纪人

她是从业9年的资深经纪人、贝壳分分、A+中累计共收到次五星好评、14次荣誉称号。

从年地产小白，至年11月加入贝壳平台合作新经纪品牌正大、到年各种荣誉（星光经纪人、优秀店经理）加冕，使她更坚定了选择经纪行业的信心。

在进入经纪行业前刘伟丽是一名化妆品行业柜姐，年加入房产行业的时候没有很深的了解，抱着试一试的心态来到了这个行业。从体面的销售工作到风吹日晒的苦活累活。面对一次次推荐被拒绝刘伟丽会有挫败感。

从一个行业进入另一个行业要“学习、精进、专业”，非一日可达。这个过程中刘伟丽付出很多的努力，也摸索了自己的成功方法。

足够努力用专业说话

采访中刘伟丽也总结了自己的学习方法和让自己快速在行业站稳脚跟的方法。要想在一个行业做长，就要竭尽所能的让自己变得专业。

全身心投入工作拼命努力

在门店的日常：管好自己的每一个业务动作

房源学习（向业主了解卖房原因、急迫度、房源情况，匹配客户）带看前邀约打电话（业主了解卖房原因急迫度目前房源情况，好匹配客户）多带看（带看增加展位，匹配精准加速成交）自己提前跑盘，小区的情况信息提前了解平均刘伟丽每天晚上在店里待到9点10点才下班回家，踏实勤奋能吃苦。闭环带看：约带看，增加BtoB的评价，客户评价增加CtoB评价，增加贝壳分重视合作：刘伟丽4月共线上成交4单，其中有2单与同店王云娇进行合作成交。只有合作，才能让效率越来越高。重视线上产品：线上最重要的是做VR，店内每人每天至少2组VR带看，带看效率高，之前她一个展位都没有一个房源都没有，现在展位和商机量在大区排第三名，钻石前三名多个展位。线上VR带看+线下带看结合，展位上升很快。重视线上学习与线下学习结合：线上学习新的系统和课程，线下向老人学习业务经验。听话照做

VR带看，写房评。不理解的时候就先做。店面CA晓丹，每周都会来店里做数据分析，帮我做房源梳理，这让我思路更清晰。可以有针对的跟进业务。诚实可信做社区靠谱的社区好邻居

买房对客户来说是倾注一家人的心血，想要找一个自己理想的家。为了客户买到满意的房子，真正对客户好，做到诚实，不隐瞒，避免客户因为不知情而带来损失。

做社区广告，是个长期的事情。要先投入，没有投入就没有回报。过去买端口一个月花费，现在贝壳给提供了很好的社区广告，通过这个广告可以让小区的居民认识我们。4月份我购买了5个小区的道闸广告。南岭小区，安苑小区、众美A\B\C区，最近也有5位小区业主通过社区广告联系到了我。想通过我找房。社区服务。平时在业主群为业主提供疑难问题解答。老人小孩需要帮助的去尽一份力。做社区活动，做社区活动，要长期坚持。诚实解答落实清楚各项费用，不隐瞒房源情况，优缺点第一时间告知。客户看完房子，经纪人把每套房子的优缺点都发给客户，而不是只说优点。好服务看得见，真诚对待客户。刘伟丽分享的案例，客户去看房客户的电梯卡无法刷卡，为了让客户少跑路，刘伟丽自己爬上16层，去帮客户按电梯。在平日里上岁数的老人、孕妇，刘伟丽会帮客户穿鞋套。服务做到细致。用心对待客户，像对待朋友家人一样。努力、拼搏、真诚、方法是刘伟丽成功的关键词。

“最终赢得客户尊重信任的就是对客户好，真诚。”刘伟丽将在自己的经纪职业生涯中不断的去努力和拼搏。做一名有尊严的服务者，为千千万万的家庭的居住梦想而前行。